Från kommersiella möjligheter
till faktiska affärer.
Hur jag kan hjälpa er
Jag går in där ni behöver extra erfarenhet och kommersiell kraft. Det kan handla om att leda försäljningsarbetet under en period, öppna upp en ny marknad, driva komplexa affärer eller utveckla säljare och ledare genom utbildning och coachning. Klicka vidare nedan för att läsa mer om respektive område.
När ni behöver en erfaren ledare som snabbt blir en del av verksamheten. Jag leder det dagliga arbetet, stöttar säljteamet och hjälper er att få affärerna att röra sig framåt.
Jag driver komplexa affärer från första kalla kontakten och kunddialogen fram till signerat avtal. När ni behöver extra kommersiell erfarenhet går jag in och arbetar tillsammans med er.
När ni vill etablera er i Sverige eller Norden och behöver någon som driver arbetet lokalt. Jag representerar er på marknaden, skapar relevanta kontakter och bygger de relationer som kan utvecklas till affärer.
Varför ska någon här vilja träffa er och bli intresserad av det ni erbjuder? Det är där arbetet börjar.
Praktiska utbildningar och individuell coachning som ökar det kommersiella omdömet och ger ledning och säljteam ett gemensamt sätt att tänka kring affärerna.
The UPSHIFT by FIXORA
De flesta företag har högre ambitioner än vad dagens resultat visar. Men för att förändra resultatet behöver man förstå vad som faktiskt påverkar det, våga utmana det som inte fungerar och omsätta förändringen i det dagliga arbetet.
The UPSHIFT by FIXORA är mitt sätt att arbeta, utvecklat under närmare 25 år av försäljning, ledarskap, marknadsetablering och arbete med människor och affärer.
Det bygger på fem steg:
REVEAL · CHALLENGE · FOCUS · TRANSFORM · PERFORM
1
Reveal
Avslöja vad som faktiskt inte fungerar.
Det vi först ser är inte alltid det verkliga problemet. Därför börjar The UPSHIFT med att förstå vad som faktiskt händer och varför resultatet ser ut som det gör.
Vi går bakom det uppenbara och får syn på sådant som kanske har blivit så invant att ingen längre ifrågasätter det. När vi förstår vad som verkligen påverkar resultatet vet vi också vad vi behöver göra något åt.
2
Challenge
Utmana det som behöver förändras.
När vi vet vad som händer behöver vi våga ifrågasätta hur vi tänker och agerar idag. Våra antaganden och invanda sätt att se på kunder, människor, marknaden och affärer påverkar både våra beslut och våra resultat.
Här utmanar vi det som inte längre fungerar och öppnar för andra perspektiv. För att få andra resultat behöver vi också vara beredda att göra något annorlunda.
3
Focus
Lägg tid och kraft där de gör skillnad.
Allt behöver inte förändras. Det som redan fungerar ska vi behålla och bygga vidare på.
Vi väljer vad som har störst betydelse för det vi vill åstadkomma och koncentrerar arbetet dit. Det skapar tydlighet kring vad som ska prioriteras och vad människor behöver göra tillsammans för att lyckas.
4
Transform
Omsätt de kunskaperna du har fått om kunden och själva situationen i det dagliga arbetet.
Kunskap ska inte samlas på en dammig hög, utan användas aktivt i det dagliga arbetet. Det är först då den får ett verkligt värde.
Här omsätter vi det vi har förstått i hur vi arbetar med våra kunder, kommunicerar med andra människor, leder, samarbetar och ser på affärer. Nya insikter ska inte stanna vid att vi förstår mer. De ska förändra hur vi faktiskt agerar.
5
Perform
Nu ska förändringen ge resultat.
Det är här allt vi har gjort börjar synas och upplevas på riktigt. Vi har förstått vad som inte fungerar, utmanat det, valt vad som behöver vår kraft och fokus samt genomfört förändringen. Nu ska den börja ge resultat.
Det kan betyda att ett säljteam har blivit vassare, att en roll behöver göras om, att en yrkesroll behöver tillkomma eller att en chef behöver bytas ut. Det kan vara att VD och försäljningschef äntligen förstår varandra och att säljteamet inte längre hamnar som gisslan däremellan.
Förändringen kommer inte att se likadan ut i alla företag. Men den ska märkas i hur människor arbetar, i hur verksamheten fungerar och i vad företaget lyckas åstadkomma.
Så arbetar jag med The UPSHIFT
The UPSHIFT är mitt arbetssätt i allt jag gör. En central del är att förstå människorna och besluten bakom resultaten.
Varför ska någon vilja träffa oss eller göra affärer med oss? Vad påverkar kunden? Vad driver mina kollegor, min chef eller ledningsgruppen? Hur ser vi själva på affären, vilka affärer vill vi göra och vilka kan vi göra?
När vi förstår vad som driver människor, beslut och affärer kan vi också förändra hur vi arbetar och tillsammans skapa de resultat vi faktiskt vill nå.
40+ Företag
Har anlitat Fixora Affärsutveckling. I Sverige, Europa och UK.
24 år
Erfarenhet av försäljning och affärsutveckling. Från första, kalla samtalet, till kundmötet fram till signerat avtal
Vad säger andra om mig?
För att bevara formuleringarna och innebörden, återges referenserna på engelska i den svenska versionen. Engelskan används som utgångspunkt till webbplatsens övriga språk.
”Jenny is credited with securing the majority of our projects whilst leading them from acquisition through to delivery.”
- Anton Bertilsson, Emrahus, Sweden
"Jenny took ownership throughout our entire journey and was an invaluable point of contact from contract to completion. Her proffessionalism, commitment and ability to find solutions gave us confidence every step of the way."
- Johan Hagdahl, Private client, Sweden
“I’ve always been impressed by Jenny’s ability to work independently while consistently delivering high-quality results. She approaches every task with clarity, focus, and a strong sense of ownership, which makes her a standout contributor on any team. Jenny is highly organised, proactive and able to manage her workload effectively without needing close supervision. She has a talent for anticipating needs, identifying solutions and driving projects forward with confidence. Her communication is clear and thoughtful, ensuring smooth collaboration and alignment throughout.”
- Lindsay Yeoman, FOR:EV, UK
”Jenny is recognised for building trust and turning dialogue into long-term operational partnerships.”
- Per Gunnarsson, Ambea, Sweden
"Jenny builds trust quickly, handles complex business professionally and combines commercial drive with genuine attentiveness. A reliable and highly valued colleague."
- Mercedes Wolf Åkerlund, Former colleague, Sweden
”Jenny combines strong client relationships with clear commercial drive, resulting in completed projects.”
- Mikael Roy Olsson, Trivselhus, Sweden
"Jenny is one of the best Business Development Managers I have worked with. Hugely dedicated, hardworking, passionate, articulate, very knowledgeable, well connected and results driven."
- Lindsay Wallace, EVC Consultants, Scotland, UK